第82章(3/4)
第82章(3/4)
光屏暗了下去，房间里只剩下月光。
第二天早上六点，闹钟准时响起。时墨睁开眼，迅速起床洗漱，换上一套提前准备好的白色短袖衬衫，外面套一件浅灰色的薄外套，袖子挽到手腕，深蓝色的直筒裤，裤线熨得笔直。脚上是一双黑色皮鞋，鞋面擦得锃亮。头发没有扎马尾，而是用黑色的发夹别在耳后盘起，露出光洁的额头。
她站在镜子前面看了自己一眼，满意地点了点头。
吃完早饭，时墨背上布包出了门。
胡同口，一辆银灰色的天津大发已经停在那里了。
司机是个四十来岁的中年男人，穿一件洗得发白的夹克，正靠在车门上抽烟，看见时墨走过来，他把烟头扔在地上踩灭。
“是您订的车吧？去榆树庄？”
“是。”时墨拉开车门，“先去接两个人，然后再去村里。”
司机点了点头，发动了车。大发车的发动机发出一声嘶哑的轰鸣，整个车身都跟着抖了抖，然后晃晃悠悠地驶出了胡同。
接上赵海霖和王桂英的时候，两个人都惊呆了。
赵海霖穿了一件平时舍不得穿的中山装，衣服有点大，肩膀那里空落落的。他站在车旁边，上上下下看了好几遍，才小心翼翼拉开车门坐进去。
王桂英跟在后面，穿了一件碎花的确良短袖，头发梳得整整齐齐，手里拎着一个布袋子，里面装着煮鸡蛋和烙饼。
“墨墨，这车……真漂亮。”王桂英小心翼翼地拉开车门，屁股只挨着座椅的边，背挺得笔直，两只手紧紧攥着布袋子。
“包一天十五块。”时墨说。
王桂英倒吸了一口凉气。
十五块，够他们家十天的菜钱了。
王桂英余光打量起时墨，她感觉时墨今天跟平时不太一样。
不是穿得好不好的问题，是整个人的状态都不一样了，从头发到鞋子，从说话的语气到坐着的姿势，都透着一种利落。
大发车驶出城区，沿着京开路往燕化厂的方向开。
路两边的灰砖平房渐渐变成了一望无际的农田，玉米已经长到半人高，绿油油的一片连着一片，被风吹得泛起波浪。
偶尔经过一个村子，村口的土墙上刷着白灰标语，字迹被雨水冲得有些模糊了，还能认出来——“计划生育是基本国策”“要致富先修路”。
大约开了一个半小时，车子拐进了一条土路。
路两边全是塑料大棚，在太阳底下白花花的一片。土路坑坑洼洼，大发车在上面颠得像筛糠，车里的三个人被颠得东倒西歪。
司机骂了一句，把车速降了下来。
“前面就是榆树庄了。”赵海霖指着前面的村子说。
时墨让司机在村长家门口停下，付了定金，让他在村里等着，下午一起回城。司机接过钱，笑得满脸褶子：“好嘞好嘞，你们放心去，我就在这儿等着。”
一辆银灰色的大发车停在村长家门口，这个消息像长了翅膀一样，瞬间传遍了整个村子。
半大的孩子们最先跑过来，围着车转圈，伸手摸车灯、摸后视镜，被司机吆喝了一声，又嘻嘻哈哈地散开。
端着洗衣盆的妇女站在院门口往这边张望，交头接耳地议论着，扛着锄头要下地的男人也停下来，锄头往地上一杵，眯着眼看。
时墨从车里下来的时候，所有的目光都聚焦在了她身上。
白衬衫，灰外套，黑皮鞋。头发别在耳后，露出一张年轻明艳的脸。她站在阳光下，目光平静地扫过围观的人群。
然后她转过身，对赵海霖说：“海霖哥，带路。”
赵海霖走在前面，时墨跟在半步之后，王桂英在旁边陪着，三个人穿过围观的人群，往村长家院子里走。
人群自动让开了一条路，没有人说话，只有目光追着时墨的背影，一直追到她走进院门。
榆树庄的村长刘长贵，五十来岁，黑瘦黑瘦的，脸上的皱纹像刀刻似的。
他正蹲在院子里抽旱烟，听见动静抬起头，先看见了赵海霖，刚要打招呼，目光就落到了赵海霖身后的时墨身上。
他的动作顿了一下，然后赶紧站起来，把旱烟锅子在鞋底上磕了磕，烟灰簌簌地落在地上。
“海霖来了。”他笑着打招呼，目光却落在了时墨身上，“这位是？”
“刘叔，这是我跟你提过的，时墨。”赵海霖侧了侧身，把时墨让到前面，“我们东家。”
“东家”这两个字从赵海霖嘴里说出来的时候，刘村长的眉毛明显地动了一下。他上下打量了时墨一番，眼神里带着惊讶和试探。这么年轻的姑娘，居然是东家？
“刘村长您好，我是时墨。”时墨伸出手，声音清脆有力。
刘村长下意识地在裤子上蹭了蹭手，然后握住了时墨的手。那只手纤长有力，握了一下就松开了，分寸感极好。
“快进屋坐，进屋说。”刘长贵把他们往屋里让，“海霖昨天打电话说，你们要跟村里签收菜的合同？”
“对。”时墨在堂屋的椅子上坐下，接过刘长贵递过来的搪瓷杯，“长期合同，稳定收购，按质论价。所有条件都写在合同里，白纸黑字，对双方都有保障。”
“赵海霖收了我们村半年的菜。”刘村长在她对面坐下来，掏出旱烟袋，没点，只是拿在手里搓，“他这人实在，村里人都信得过他。但签合同这事，说实话，我们村跟公家签过合同，交公粮的那种。跟私人签，还是头一回，大家心里都没底。”
“我理解”时墨点了点头，“刘村长，我说几句实在话。以前海霖哥一个人收菜，量小，一天也就几百斤，口头约定没问题。但现在我们开店，一天要收几千斤菜，以后量会更大。量大了，光靠口头约定撑不住。今天说好的价，明天变了；今天说好的品质，明天拉来的货不一样。这种事，您种了一辈子地，比我见得多。”
刘村长没说话，手里的旱烟袋搓了两下。
“合同就是防这个的。”时墨的声音不大，但每一个字都落得很稳，“品质标准写清楚，价格机制写清楚，违约责任写清楚。对实在人是保护，对耍滑头的人是敲打。有了合同，我们也不能随便压价，你们的菜也有了稳定的销路，不用担心卖不出去。这是双赢的事。您是一村之长，您最清楚。”
刘村长沉默了一会儿，看着时墨平静而坚定的眼神，心里的顾虑消了大半。他站起来，走到院子里，拉响了墙上的广播喇叭。
“喂——喂——”他的声音通过喇叭传出去，在村子上空炸开，“各家各户注意了！每家来一个管事的，到村委会开会！马上就来！”
喇叭的声音在村子上空回荡。不到二十分钟，村委会的院子里就站满了人。说是村委会，其实就是三间砖房前面的一片空场子，地上堆着几堆红砖，旁边停着两辆破旧的板车。
来的人有男有女，有老有少，有的刚从大棚里出来，膝盖上还沾着泥，有的抱着孩子，孩子在怀里扭来扭去。他们三三两两地凑在一起，低声议论着，目光不停地往时墨身上瞟。
时墨站在村委会门口的台阶上。台阶不高，就三级，但站在上面，刚好比院子里的人高出半个头。赵海霖和王桂英站在她两侧，刘村长站在她旁边。
“安静一下！安静了！”刘村长举起两只手往下压了压，等议论声渐渐低下去，才继续说，“今天叫大家来，是赵海霖他们，要跟咱们村签收菜的合同。具体怎么回事，让这位时同志给大家说说。”
他把位置让给时墨。
院子里几十双眼睛齐刷刷地看过来。
时墨往前走了一步，站在台阶上，没有马上开口。院子里几十双眼睛齐刷刷地看着她，有好奇，有怀疑，还有不屑。
她没有慌，也没有急着说话，只是目光平静地从左到右扫了一遍。那目光不重，却带着一种莫名的力量，被她扫过的人，都不自觉地闭上了嘴。院子里渐渐安静了下来。
“各位叔叔伯伯，婶子大娘们，大家好。”她的声音不大，却清清楚楚地传到了每一个人的耳朵里，“我叫时墨。赵海霖是我哥，王桂英是我嫂子。我们在城里开了一家生鲜铺子，以后，你们种的菜，我们家长年收购。”
话音刚落，人群里就有人喊了起来：“小姑娘，你多大啊？就敢开铺子收菜？别是骗人的吧？”
说话的是村里有名的愣头青刘二柱，穿一件红背心，抱着胳膊站在人群前面，一脸不屑。
时墨的目光落在他身上，语气平静：“我十九岁。但我是这家铺子的法人，所有的事我都能做主。你们有任何问题，都可以找我，我负全部责任。”
刘二柱被噎了一下，撇了撇嘴，没再说话。
“收菜就收菜，签什么合同啊？”人群里一个中年妇女大声说，赵海霖收了半年菜，也没签过合同，不也好好的？签那玩意儿有啥用？”
“婶子。”王桂英往前走了一步，看着刘老四媳妇说，“以前海霖一天只收几百斤，谁家有多少菜，心里都有数。现在不一样了，以后一天要收几千斤，十几个品种。光靠脑子记，哪记得住？万一记错了价格，或者记错了斤两，到时候扯皮多伤和气？”
刘老四媳妇张了张嘴，没说出话来。
王桂英继续说，声音比刚才大了一点：“签合同，是对大家好。合同上写着呢，你家种的什么菜，什么时候交货，什么品质什么价，写得明明白白。到时候一手交货一手交钱，谁也赖不了谁的。你说是吧？”
她说完这句话，看了时墨一眼，时墨微微点了一下头。
“嫂子说得对。”时墨接过话，声音依然平稳，“合同不仅是约束我们的，也是保护你们的。我把合同的核心内容跟大家说一下。”
院子里安静了一瞬。
“合同里写得很清楚。”她从书包里拿出一份合同，翻开，举起来让大家看到上面密密麻麻的字，“菜分三个等级。一等品，个头均匀、颜色鲜亮、没有虫眼、没有磕碰。这个等级的菜，我们按最高价收，进店零售。二等品，品相稍微差一点，但新鲜度没问题。这个等级的菜，我们按特价收，做促销用。三等品，烂的、蔫的、虫吃鼠咬的。一概不收。”
她把合同放下。
“标准写在合同里，每个人签之前都会逐条念给你们听。签了字，就代表你认可这个标准。以后交货，达不到一等品，就按二等品价走。达不到二等品，拉回去，我们不收。丑话说在前头，比事后扯皮强。”
底下的议论声又响起来了，这次比刚才更嘈杂。
“这标准也太严了吧？”
“就是，谁家种菜还没个虫眼啊？”
“这样也好，省得有人拿次货充好货占便宜。”
还有人在算一等品和二等品的价差。
“大家静一静。”时墨提高了一点声音，“严是严了点，但一分钱一分货。一等菜卖高价，你们也能多赚钱。如果我们什么菜都收，最后把烂菜卖给顾客，我们的铺子倒了，你们的菜也没地方卖了，对不对？”
人群安静了下来。
“第二，价格。”时墨继续说，“收购价随行就市，每周一调整一次，以城里批发市场的价格为基准。但我们设了最低保护价，就算市场上菜价跌了，我们也不会低于保护价收。同时也有最高限价，市价涨得太高，我们也按限价收。两头都封住，大家都安心。”
这话一出，底下的人眼睛都亮了。还有最低保护价？这可是天大的好事！以前菜价跌的时候，他们只能眼睁睁看着菜烂在地里，一分钱都卖不出去。
“真的有最低保护价？”一个头发花白的老农挤到前面，激动地问，“姑娘，你可别骗我们。”
“大爷，我不骗你。”时墨把合同翻到价格条款那一页，指给他看，“都写在合同里了，白纸黑字，签字按手印，有法律效力的。要是我们不按合同来，你们可以去告我。”
老农凑过去看了半天，虽然认不全字，但看到上面鲜红的印章，心里踏实了不少。
“第三，违约责任。”时墨的语气严肃起来，“签了合同之后，你们要优先把菜卖给我们。如果有人以次充好，把烂菜混在好的里，或者偷偷把菜卖给别人赚高价，第一次警告，第二次直接终止合同，以后再也不收你们的菜。”
她的目光扫过人群，一字一句地说：“规矩对所有人都一样。不管是谁，不管跟海霖哥认识多少年，只要违反了合同，就别怪我们不讲情面。”
院子里鸦雀无声。所有人都看着时墨，眼神里的怀疑和不屑消失了，取而代之的是认真和敬畏。
“我要说的就这些。”时墨把合同合上，“愿意签的，现在排队，一个一个来。签之前，我会把合同逐条念给你们听，有不明白的，当场问。不会写字的，可以按手印。”
刘长贵第一个站了出来：“我先签！我相信时姑娘！”
有了村长带头，其他人也纷纷排起了队。
第一个上来的是刚才那个老农，叫刘德厚，种了一辈子菜，背微微佝偻，脸上的皱纹像核桃壳，他走到时墨面前，搓着手，有点紧张，嘴唇翕动了好几下才说出话来。
“姑娘，我问一句。我家种了两亩西红柿，一亩茄子，还有几分地的豆角。要是都跟你们签了，以后是不是就不能卖给别人了？”
“不是的大爷。”时墨耐心地解释，“合同写的是优先供应。意思是你家的菜，同等价格下，你先卖给我们。如果我们收不了那么多，或者你有多余的，你可以卖给别人。但前提是，你不能一边答应卖给我们，一边偷偷卖给别人家。”
刘德厚点了点头：“那我明白了，姑娘。”
时墨把合同逐条念给他听，他听得很认真，时不时点头。听完之后，他拿起笔，歪歪扭扭地签下了自己的名字，然后按了一个鲜红的手印。
王桂英从红漆木匣子里数出二十块定金，双手递给他：“大爷，这是定金。明天早上七点，把菜拉到村口，海霖在那儿收。”
刘德厚接过钱，激动得手都抖了：“好好好！我明天一早就把最好的菜拉过来！”
队伍缓慢地往前移动，每一个上来的人，时墨都会把合同的核心条款逐条念一遍，品质标准、价格机制、违约责任。她的声音从头到尾保持着同一个节奏，不因人多而加快，不因重复而敷衍。遇到听不懂的，她就用大白话再解释一遍，解释到对方点头为止。
光屏暗了下去，房间里只剩下月光。
第二天早上六点，闹钟准时响起。时墨睁开眼，迅速起床洗漱，换上一套提前准备好的白色短袖衬衫，外面套一件浅灰色的薄外套，袖子挽到手腕，深蓝色的直筒裤，裤线熨得笔直。脚上是一双黑色皮鞋，鞋面擦得锃亮。头发没有扎马尾，而是用黑色的发夹别在耳后盘起，露出光洁的额头。
她站在镜子前面看了自己一眼，满意地点了点头。
吃完早饭，时墨背上布包出了门。
胡同口，一辆银灰色的天津大发已经停在那里了。
司机是个四十来岁的中年男人，穿一件洗得发白的夹克，正靠在车门上抽烟，看见时墨走过来，他把烟头扔在地上踩灭。
“是您订的车吧？去榆树庄？”
“是。”时墨拉开车门，“先去接两个人，然后再去村里。”
司机点了点头，发动了车。大发车的发动机发出一声嘶哑的轰鸣，整个车身都跟着抖了抖，然后晃晃悠悠地驶出了胡同。
接上赵海霖和王桂英的时候，两个人都惊呆了。
赵海霖穿了一件平时舍不得穿的中山装，衣服有点大，肩膀那里空落落的。他站在车旁边，上上下下看了好几遍，才小心翼翼拉开车门坐进去。
王桂英跟在后面，穿了一件碎花的确良短袖，头发梳得整整齐齐，手里拎着一个布袋子，里面装着煮鸡蛋和烙饼。
“墨墨，这车……真漂亮。”王桂英小心翼翼地拉开车门，屁股只挨着座椅的边，背挺得笔直，两只手紧紧攥着布袋子。
“包一天十五块。”时墨说。
王桂英倒吸了一口凉气。
十五块，够他们家十天的菜钱了。
王桂英余光打量起时墨，她感觉时墨今天跟平时不太一样。
不是穿得好不好的问题，是整个人的状态都不一样了，从头发到鞋子，从说话的语气到坐着的姿势，都透着一种利落。
大发车驶出城区，沿着京开路往燕化厂的方向开。
路两边的灰砖平房渐渐变成了一望无际的农田，玉米已经长到半人高，绿油油的一片连着一片，被风吹得泛起波浪。
偶尔经过一个村子，村口的土墙上刷着白灰标语，字迹被雨水冲得有些模糊了，还能认出来——“计划生育是基本国策”“要致富先修路”。
大约开了一个半小时，车子拐进了一条土路。
路两边全是塑料大棚，在太阳底下白花花的一片。土路坑坑洼洼，大发车在上面颠得像筛糠，车里的三个人被颠得东倒西歪。
司机骂了一句，把车速降了下来。
“前面就是榆树庄了。”赵海霖指着前面的村子说。
时墨让司机在村长家门口停下，付了定金，让他在村里等着，下午一起回城。司机接过钱，笑得满脸褶子：“好嘞好嘞，你们放心去，我就在这儿等着。”
一辆银灰色的大发车停在村长家门口，这个消息像长了翅膀一样，瞬间传遍了整个村子。
半大的孩子们最先跑过来，围着车转圈，伸手摸车灯、摸后视镜，被司机吆喝了一声，又嘻嘻哈哈地散开。
端着洗衣盆的妇女站在院门口往这边张望，交头接耳地议论着，扛着锄头要下地的男人也停下来，锄头往地上一杵，眯着眼看。
时墨从车里下来的时候，所有的目光都聚焦在了她身上。
白衬衫，灰外套，黑皮鞋。头发别在耳后，露出一张年轻明艳的脸。她站在阳光下，目光平静地扫过围观的人群。
然后她转过身，对赵海霖说：“海霖哥，带路。”
赵海霖走在前面，时墨跟在半步之后，王桂英在旁边陪着，三个人穿过围观的人群，往村长家院子里走。
人群自动让开了一条路，没有人说话，只有目光追着时墨的背影，一直追到她走进院门。
榆树庄的村长刘长贵，五十来岁，黑瘦黑瘦的，脸上的皱纹像刀刻似的。
他正蹲在院子里抽旱烟，听见动静抬起头，先看见了赵海霖，刚要打招呼，目光就落到了赵海霖身后的时墨身上。
他的动作顿了一下，然后赶紧站起来，把旱烟锅子在鞋底上磕了磕，烟灰簌簌地落在地上。
“海霖来了。”他笑着打招呼，目光却落在了时墨身上，“这位是？”
“刘叔，这是我跟你提过的，时墨。”赵海霖侧了侧身，把时墨让到前面，“我们东家。”
“东家”这两个字从赵海霖嘴里说出来的时候，刘村长的眉毛明显地动了一下。他上下打量了时墨一番，眼神里带着惊讶和试探。这么年轻的姑娘，居然是东家？
“刘村长您好，我是时墨。”时墨伸出手，声音清脆有力。
刘村长下意识地在裤子上蹭了蹭手，然后握住了时墨的手。那只手纤长有力，握了一下就松开了，分寸感极好。
“快进屋坐，进屋说。”刘长贵把他们往屋里让，“海霖昨天打电话说，你们要跟村里签收菜的合同？”
“对。”时墨在堂屋的椅子上坐下，接过刘长贵递过来的搪瓷杯，“长期合同，稳定收购，按质论价。所有条件都写在合同里，白纸黑字，对双方都有保障。”
“赵海霖收了我们村半年的菜。”刘村长在她对面坐下来，掏出旱烟袋，没点，只是拿在手里搓，“他这人实在，村里人都信得过他。但签合同这事，说实话，我们村跟公家签过合同，交公粮的那种。跟私人签，还是头一回，大家心里都没底。”
“我理解”时墨点了点头，“刘村长，我说几句实在话。以前海霖哥一个人收菜，量小，一天也就几百斤，口头约定没问题。但现在我们开店，一天要收几千斤菜，以后量会更大。量大了，光靠口头约定撑不住。今天说好的价，明天变了；今天说好的品质，明天拉来的货不一样。这种事，您种了一辈子地，比我见得多。”
刘村长没说话，手里的旱烟袋搓了两下。
“合同就是防这个的。”时墨的声音不大，但每一个字都落得很稳，“品质标准写清楚，价格机制写清楚，违约责任写清楚。对实在人是保护，对耍滑头的人是敲打。有了合同，我们也不能随便压价，你们的菜也有了稳定的销路，不用担心卖不出去。这是双赢的事。您是一村之长，您最清楚。”
刘村长沉默了一会儿，看着时墨平静而坚定的眼神，心里的顾虑消了大半。他站起来，走到院子里，拉响了墙上的广播喇叭。
“喂——喂——”他的声音通过喇叭传出去，在村子上空炸开，“各家各户注意了！每家来一个管事的，到村委会开会！马上就来！”
喇叭的声音在村子上空回荡。不到二十分钟，村委会的院子里就站满了人。说是村委会，其实就是三间砖房前面的一片空场子，地上堆着几堆红砖，旁边停着两辆破旧的板车。
来的人有男有女，有老有少，有的刚从大棚里出来，膝盖上还沾着泥，有的抱着孩子，孩子在怀里扭来扭去。他们三三两两地凑在一起，低声议论着，目光不停地往时墨身上瞟。
时墨站在村委会门口的台阶上。台阶不高，就三级，但站在上面，刚好比院子里的人高出半个头。赵海霖和王桂英站在她两侧，刘村长站在她旁边。
“安静一下！安静了！”刘村长举起两只手往下压了压，等议论声渐渐低下去，才继续说，“今天叫大家来，是赵海霖他们，要跟咱们村签收菜的合同。具体怎么回事，让这位时同志给大家说说。”
他把位置让给时墨。
院子里几十双眼睛齐刷刷地看过来。
时墨往前走了一步，站在台阶上，没有马上开口。院子里几十双眼睛齐刷刷地看着她，有好奇，有怀疑，还有不屑。
她没有慌，也没有急着说话，只是目光平静地从左到右扫了一遍。那目光不重，却带着一种莫名的力量，被她扫过的人，都不自觉地闭上了嘴。院子里渐渐安静了下来。
“各位叔叔伯伯，婶子大娘们，大家好。”她的声音不大，却清清楚楚地传到了每一个人的耳朵里，“我叫时墨。赵海霖是我哥，王桂英是我嫂子。我们在城里开了一家生鲜铺子，以后，你们种的菜，我们家长年收购。”
话音刚落，人群里就有人喊了起来：“小姑娘，你多大啊？就敢开铺子收菜？别是骗人的吧？”
说话的是村里有名的愣头青刘二柱，穿一件红背心，抱着胳膊站在人群前面，一脸不屑。
时墨的目光落在他身上，语气平静：“我十九岁。但我是这家铺子的法人，所有的事我都能做主。你们有任何问题，都可以找我，我负全部责任。”
刘二柱被噎了一下，撇了撇嘴，没再说话。
“收菜就收菜，签什么合同啊？”人群里一个中年妇女大声说，赵海霖收了半年菜，也没签过合同，不也好好的？签那玩意儿有啥用？”
“婶子。”王桂英往前走了一步，看着刘老四媳妇说，“以前海霖一天只收几百斤，谁家有多少菜，心里都有数。现在不一样了，以后一天要收几千斤，十几个品种。光靠脑子记，哪记得住？万一记错了价格，或者记错了斤两，到时候扯皮多伤和气？”
刘老四媳妇张了张嘴，没说出话来。
王桂英继续说，声音比刚才大了一点：“签合同，是对大家好。合同上写着呢，你家种的什么菜，什么时候交货，什么品质什么价，写得明明白白。到时候一手交货一手交钱，谁也赖不了谁的。你说是吧？”
她说完这句话，看了时墨一眼，时墨微微点了一下头。
“嫂子说得对。”时墨接过话，声音依然平稳，“合同不仅是约束我们的，也是保护你们的。我把合同的核心内容跟大家说一下。”
院子里安静了一瞬。
“合同里写得很清楚。”她从书包里拿出一份合同，翻开，举起来让大家看到上面密密麻麻的字，“菜分三个等级。一等品，个头均匀、颜色鲜亮、没有虫眼、没有磕碰。这个等级的菜，我们按最高价收，进店零售。二等品，品相稍微差一点，但新鲜度没问题。这个等级的菜，我们按特价收，做促销用。三等品，烂的、蔫的、虫吃鼠咬的。一概不收。”
她把合同放下。
“标准写在合同里，每个人签之前都会逐条念给你们听。签了字，就代表你认可这个标准。以后交货，达不到一等品，就按二等品价走。达不到二等品，拉回去，我们不收。丑话说在前头，比事后扯皮强。”
底下的议论声又响起来了，这次比刚才更嘈杂。
“这标准也太严了吧？”
“就是，谁家种菜还没个虫眼啊？”
“这样也好，省得有人拿次货充好货占便宜。”
还有人在算一等品和二等品的价差。
“大家静一静。”时墨提高了一点声音，“严是严了点，但一分钱一分货。一等菜卖高价，你们也能多赚钱。如果我们什么菜都收，最后把烂菜卖给顾客，我们的铺子倒了，你们的菜也没地方卖了，对不对？”
人群安静了下来。
“第二，价格。”时墨继续说，“收购价随行就市，每周一调整一次，以城里批发市场的价格为基准。但我们设了最低保护价，就算市场上菜价跌了，我们也不会低于保护价收。同时也有最高限价，市价涨得太高，我们也按限价收。两头都封住，大家都安心。”
这话一出，底下的人眼睛都亮了。还有最低保护价？这可是天大的好事！以前菜价跌的时候，他们只能眼睁睁看着菜烂在地里，一分钱都卖不出去。
“真的有最低保护价？”一个头发花白的老农挤到前面，激动地问，“姑娘，你可别骗我们。”
“大爷，我不骗你。”时墨把合同翻到价格条款那一页，指给他看，“都写在合同里了，白纸黑字，签字按手印，有法律效力的。要是我们不按合同来，你们可以去告我。”
老农凑过去看了半天，虽然认不全字，但看到上面鲜红的印章，心里踏实了不少。
“第三，违约责任。”时墨的语气严肃起来，“签了合同之后，你们要优先把菜卖给我们。如果有人以次充好，把烂菜混在好的里，或者偷偷把菜卖给别人赚高价，第一次警告，第二次直接终止合同，以后再也不收你们的菜。”
她的目光扫过人群，一字一句地说：“规矩对所有人都一样。不管是谁，不管跟海霖哥认识多少年，只要违反了合同，就别怪我们不讲情面。”
院子里鸦雀无声。所有人都看着时墨，眼神里的怀疑和不屑消失了，取而代之的是认真和敬畏。
“我要说的就这些。”时墨把合同合上，“愿意签的，现在排队，一个一个来。签之前，我会把合同逐条念给你们听，有不明白的，当场问。不会写字的，可以按手印。”
刘长贵第一个站了出来：“我先签！我相信时姑娘！”
有了村长带头，其他人也纷纷排起了队。
第一个上来的是刚才那个老农，叫刘德厚，种了一辈子菜，背微微佝偻，脸上的皱纹像核桃壳，他走到时墨面前，搓着手，有点紧张，嘴唇翕动了好几下才说出话来。
“姑娘，我问一句。我家种了两亩西红柿，一亩茄子，还有几分地的豆角。要是都跟你们签了，以后是不是就不能卖给别人了？”
“不是的大爷。”时墨耐心地解释，“合同写的是优先供应。意思是你家的菜，同等价格下，你先卖给我们。如果我们收不了那么多，或者你有多余的，你可以卖给别人。但前提是，你不能一边答应卖给我们，一边偷偷卖给别人家。”
刘德厚点了点头：“那我明白了，姑娘。”
时墨把合同逐条念给他听，他听得很认真，时不时点头。听完之后，他拿起笔，歪歪扭扭地签下了自己的名字，然后按了一个鲜红的手印。
王桂英从红漆木匣子里数出二十块定金，双手递给他：“大爷，这是定金。明天早上七点，把菜拉到村口，海霖在那儿收。”
刘德厚接过钱，激动得手都抖了：“好好好！我明天一早就把最好的菜拉过来！”
队伍缓慢地往前移动，每一个上来的人，时墨都会把合同的核心条款逐条念一遍，品质标准、价格机制、违约责任。她的声音从头到尾保持着同一个节奏，不因人多而加快，不因重复而敷衍。遇到听不懂的，她就用大白话再解释一遍，解释到对方点头为止。